思普潤(rùn)“中國青島產(chǎn)學(xué)研合作洽談會(huì)暨高新技術(shù)成果展”之行
發(fā)布日期：2012-12-22 閱讀次數(shù)：4698
-----新員工之答記者問
12月20日，思普潤(rùn)行政部戰(zhàn)略專員對(duì)參與“中國青島產(chǎn)學(xué)研合作洽談會(huì)暨高新技術(shù)成果展”的思普潤(rùn)人進(jìn)行專題采訪。采訪中挖掘了眾多有意義的話題，這對(duì)于思普潤(rùn)員工和他的企業(yè)，都是非常寶貴的財(cái)富。
以下是采訪的主要內(nèi)容：
記者：王 被采訪員工：仝（新員工）
時(shí)間：2012年12月20日 14：00 地點(diǎn)：公司多媒體會(huì)議室
王：作為思普潤(rùn)的一名新員工，您參加了此次展會(huì)，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下這次的展會(huì)的情況吧。
仝：本次展會(huì)是“2012年中國青島產(chǎn)學(xué)研合作洽談會(huì)暨高新技術(shù)成果展”，由青島市科技局主辦，在青島國際會(huì)展中心舉辦，時(shí)間是2012.12.18-2012.12.20，為期三天。公司為保證更多的員工可以有親身經(jīng)歷展會(huì)的機(jī)會(huì)，將參展人員分成兩組先后參展，參加展會(huì)的人員分別來自行政管理部、營(yíng)銷中心、一體化設(shè)備團(tuán)隊(duì)、研發(fā)中心等各部門。很榮幸作為新員工的我也參加了此次展會(huì)。
王：仝工的感受我深有體會(huì)，也許這次參展對(duì)于每個(gè)人來說都是一次了解客戶、了解公司產(chǎn)品、了解行業(yè)內(nèi)情的寶貴機(jī)會(huì)，同時(shí)也恭喜你得到了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。那本著我公司企業(yè)文化中“分享”的核心思想之一，您是否愿意在這里跟大家一起分享一下你的這次參展經(jīng)歷呢？
仝：當(dāng)然，非常樂意。也希望在分享中能夠鞭策自我，不斷地自我提高。
王：真是個(gè)積極向上的進(jìn)步青年。那我就此次展會(huì)問幾個(gè)大家都比較關(guān)心的問題吧。您在此次展會(huì)中主要承擔(dān)哪方面的工作？
仝：先說個(gè)題外話，此次展會(huì)是一個(gè)綜合性的展會(huì)，參會(huì)企業(yè)行業(yè)跨度很大，不只是水行業(yè)，還有其他行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。我公司在相關(guān)行業(yè)內(nèi)的參展企業(yè)中還是小有名氣的，這點(diǎn)非常值得驕傲?；氐街黝}，我在此次展會(huì)中主要承擔(dān)的是接待解說工作，主要是向來訪的客戶和企業(yè)代表介紹我公司的MBBR工藝、思普潤(rùn)thp污泥處理工藝、懸浮填料等專利技術(shù)，同時(shí)也會(huì)尋找發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶并向其詳細(xì)介紹公司的明星業(yè)績(jī)和其他品牌宣傳的案例。我的作用大體總結(jié)有三方面：第一方面：普及客戶關(guān)于水行業(yè)的專業(yè)技術(shù)常識(shí)，第二方面，將我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和專業(yè)技術(shù)實(shí)力傳播到有需求的客戶和企業(yè)那里，第三方面，開拓有可能產(chǎn)生交易的市場(chǎng)，為企業(yè)的品牌宣傳貢獻(xiàn)綿薄之力。
王：仝工說的太好了，我想您在參加此次展會(huì)之前應(yīng)該作了充足的準(zhǔn)備，并且給自己一個(gè)準(zhǔn)確地定位去對(duì)待這次展會(huì)的吧。這應(yīng)該是每個(gè)負(fù)責(zé)參展的思普潤(rùn)人應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒之處。既然您作了這么充足的準(zhǔn)備，那請(qǐng)您跟我們分享下，你的客戶群體和主要跟客戶交流的問題吧。
仝：說到這里，我要很可惜的跟大家說一下。由于此次展會(huì)期間，青島市區(qū)正趕上雨雪天氣，參會(huì)的客戶并不多，而且客戶水平參差不齊。我所遇到的客戶中并沒有直接對(duì)口的污水處理廠人員，只有少量的企業(yè)用戶。所以在為其介紹我公司產(chǎn)品、技術(shù)和相關(guān)資訊時(shí)并不能做到很專業(yè)的交流。主要還是關(guān)于MBBR和THP淺層次的分享交流。
王：可以理解。雨雪天氣時(shí)青島的道路明顯沒有以往通暢，我想這該是展會(huì)人少的主要原因之一吧。但是即使是人少，仝工也能用慧眼發(fā)現(xiàn)展會(huì)中我們思普潤(rùn)的亮點(diǎn)和不足之處吧，簡(jiǎn)單談?wù)劙伞?/span>
仝：談起我們思普潤(rùn)在此次展會(huì)中的亮點(diǎn)，我想首當(dāng)其沖的就是我們的模型展示了。我很佩服前輩們的創(chuàng)意，他們將MBBR工藝流程用一個(gè)不到六立方米的透明玻璃模型展示出來，并在底部裝有射燈突顯模型運(yùn)行時(shí)的關(guān)鍵部位。這吸引了不少企業(yè)代表和客戶的眼球，大家紛紛前來觀看模型展示，我們也趁此機(jī)會(huì)向其解說，大大加強(qiáng)了我公司的產(chǎn)品和技術(shù)的宣傳力度。有好幾個(gè)企業(yè)代表贊揚(yáng)我們的創(chuàng)意。
本次展會(huì)對(duì)于我自己也是一個(gè)自我檢驗(yàn)的過程，檢驗(yàn)了我到公司一個(gè)月以來對(duì)行業(yè)技術(shù)知識(shí)的掌握以及跟客戶交流時(shí)的語言表達(dá)能力。由于沒有專業(yè)的污水處理行業(yè)的客戶，所以也只是一個(gè)淺層次的檢驗(yàn)，沒有接受強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。
王：是啊，我想您說的那個(gè)模型亮點(diǎn)能讓您更加自信地向他們介紹公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我記得上次寧波展會(huì)采訪中，營(yíng)銷中心的小于也是這么驕傲的跟我說的。您剛才提到?jīng)]有接受更強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，我想作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，以后會(huì)有更多的機(jī)會(huì)接觸專業(yè)的行業(yè)客戶。別心急，更大的考驗(yàn)就在不遠(yuǎn)的前方。此外，公司很注重新員工的發(fā)言權(quán)，很希望新員工的到來能為公司的各項(xiàng)建設(shè)提出自己的想法和建議，為公司的發(fā)展注入新的生機(jī)活力。針對(duì)這次展會(huì)，您覺得我們公司在整個(gè)展會(huì)的組織和參展的全流程中有什么不足之處嗎？
仝：我有兩點(diǎn)想法，在這里和大家分享：第一個(gè)想法，展會(huì)中，我公司的模型亮點(diǎn)讓我深有感觸，所以從亮點(diǎn)效應(yīng)出發(fā)，我們應(yīng)該更加注重增加展會(huì)中的亮點(diǎn)，讓我們每一個(gè)展出的物品都充滿創(chuàng)意。舉個(gè)例子，針對(duì)我公司MBBR的專有技術(shù)，我們是否可以在展會(huì)中做一些發(fā)光字體突顯MBBR的工藝優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)想法，公司的品牌宣傳是否需要有一定的針對(duì)性和選擇性，考慮到會(huì)展的規(guī)模、參展的行業(yè)情況和人數(shù)預(yù)測(cè)、會(huì)展的影響程度，我們要進(jìn)行必要的總體評(píng)估，比如小的展會(huì)盡量使用視頻替代，節(jié)省人、物、財(cái)力消耗，主要靠視頻宣傳和參展的工作人員的專業(yè)溝通應(yīng)該能夠起到相應(yīng)的宣傳效果。
王：仝工的一席話讓我感覺您的思路特別清晰，一語道破，直擊要害。我想您的這些想法也正是品牌宣傳中所需要的改進(jìn)建議，您的分享也許會(huì)給相關(guān)的工作人員帶來不一樣的品牌策劃靈感。我代表他們?cè)谶@里謝謝您。新員工，好樣的。
仝：一些自己的觀點(diǎn)，希望可以有機(jī)會(huì)與大家共同討論。公司2013年主攻營(yíng)銷的戰(zhàn)略在望，而營(yíng)銷手段中離不開品牌效應(yīng)的牽引，因此很希望能夠?yàn)楣镜钠放菩麄鞒鲅垣I(xiàn)策。
王：是啊，作為思普潤(rùn)的一份子，企業(yè)為咱搭建了平臺(tái)，我們也應(yīng)該在這個(gè)平臺(tái)上舞出自己最美的姿態(tài)。非常感謝仝工的參展心得分享，也希望此次展會(huì)的其他參展同事能夠?qū)⒆约旱南敕ㄒ晕淖中问阶鞒隹偨Y(jié)，認(rèn)真思考后為公司的發(fā)展出言獻(xiàn)策。
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